南方財經(jīng)記者趙曉晨 中山報道
沿著中山市小欖工業(yè)大道駛入績東二社區(qū)，連片的工業(yè)園區(qū)間卡車往來不息。就在這片嘈雜中，一座現(xiàn)代化園區(qū)尤為醒目。這里是粵深·灣區(qū)智谷，也是中山市首宗通過集體土地轉(zhuǎn)國有、招引合作企業(yè)推動的“工改”項目。如今，園區(qū)內(nèi)已匯聚一批智能制造、智能家居（885478）、光電與半導體（881121）等領域的企業(yè)，成為當?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級的一處縮影。
其中，燈具品牌童視界的新工廠剛剛投產(chǎn)。這個成立僅兩年的品牌，其AI護眼燈產(chǎn)品已快速躍居品類頭部。在童視界創(chuàng)始人薛雪看來，這離不開中山深厚的產(chǎn)業(yè)基礎，也源于對差異化競爭的清醒認識，“中山有4萬家做燈的廠商，沒有核心優(yōu)勢，很難脫穎而出?！?/p>
“要買燈，到古鎮(zhèn)”——這句流傳多年的俗語，印證了中山燈飾產(chǎn)業(yè)的昔日輝煌。以古鎮(zhèn)鎮(zhèn)為例，不到50平方公里的土地上曾集聚超過3萬家經(jīng)營主體，燈飾銷量一度占據(jù)國內(nèi)市場的70%。如今，中山已形成以古鎮(zhèn)為中心，覆蓋周邊三市十一鎮(zhèn)、年產(chǎn)值超千億元的燈飾產(chǎn)業(yè)集群。
然而，產(chǎn)業(yè)鏈齊全的背后，大量中小企業(yè)仍停留在作坊式生產(chǎn)階段，同質(zhì)化競爭導致企業(yè)利潤微薄。為此，中山市將“村鎮(zhèn)低效工業(yè)園改造”作為突破口，旨在提升土地效益，既做強做優(yōu)燈飾等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈，也為本土企業(yè)增資擴產(chǎn)和承接灣區(qū)優(yōu)質(zhì)資源騰出空間?；浬睢硡^(qū)智谷正是這一路徑下的代表性園區(qū)。
在政策之外，市場與渠道的演變同樣在無聲地改變產(chǎn)業(yè)邏輯。尤其隨著電商平臺的深入滲透，不少企業(yè)開始借此重新理解用戶、定義產(chǎn)品，智能化、健康化的創(chuàng)新讓產(chǎn)業(yè)逐步跳出同質(zhì)化競爭的循環(huán)，一盞燈的身價也從“論斤賣”開始轉(zhuǎn)變。以童視界為例，品牌自2023年下半年入駐拼多多（PDD）以來，月銷售額已穩(wěn)定在30—40萬元，客單價維持在700—1000元，退貨率低于3%。拼多多（PDD）等平臺逐漸成為不少中山企業(yè)拓展市場、構建品牌的新陣地。線上渠道正與本地供應鏈形成新的共振，為這片產(chǎn)業(yè)帶注入可延續(xù)的活力。
品牌尋求渠道革命
走進位于古鎮(zhèn)鎮(zhèn)的中山市宜視照明科技有限公司的生產(chǎn)車間，機械臂與傳送帶的節(jié)奏取代了往日密集的人工作業(yè)。在這個光源制造廠里，球泡、筒燈、吸頂燈等產(chǎn)品依次成型。
工廠負責人李雄偉看著訂單，神色卻并不輕松。眼下，中東地緣沖突推高了石油價格，下游塑料漲價的預期讓客戶急著備貨，緊隨其后的6—8月是傳統(tǒng)裝修淡季，眼下的忙碌未必持久。
更深層的壓力則是訂單結構的變化。宜視照明除了做自有品牌的光源產(chǎn)品外，富余的產(chǎn)能還用來承接貼牌代工業(yè)務和出口貿(mào)易，外貿(mào)單雖量大但利潤稀薄。如今線上各渠道要求外觀各異，小批量、多品種的定制化需求成為常態(tài)。
“最大的變化就是客單價一年一年在下降?！崩钚蹅ジ惺艿阶龅唾|(zhì)競爭的同行，幾乎都慢慢被淘汰了，“一個50人的工廠變成20人，到最后20人也撐不住，只有關門歇業(yè)”。
在這樣的環(huán)境下，李雄偉的選擇是“苦練基本功”。近年公司投入約800萬元進行自動化改造，人力縮減至原來三分之一，產(chǎn)能反提升約60%?！白詣踊暮诵牟皇菓獙σ咔?，而是應對成本與品質(zhì)?！崩钚蹅フf，“它能實現(xiàn)兩件事：標準化的效率，標準化的質(zhì)量。而這在今天就是競爭力。”
宜視照明的路徑，折射出中山大量中小工廠的共同處境，活下去不僅需要訂單，更需要一場向精益制造與管理要效益的“內(nèi)功修煉”。而在這輪洗牌中率先站穩(wěn)腳步的企業(yè)，也開始跳出單一生產(chǎn)角色，向品牌、技術與渠道同步發(fā)力。
與宜視照明合作的箭牌照明品牌，成立于2007年，總部位于中山，其成長史幾乎是中國燈飾行業(yè)變遷的縮影。
箭牌照明產(chǎn)品負責人玉茗提到四個正在發(fā)生的產(chǎn)業(yè)變化：從傳統(tǒng)光源到LED（884095）、全光譜乃至智能照明的技術迭代；中山燈飾產(chǎn)業(yè)帶整體數(shù)字化提速，頭部品牌優(yōu)勢凸顯；渠道模式向線上線下一體、電商與跨境融合演進；而消費（883434）需求則從基礎照明升級為對健康、護眼、智能與美學的綜合追求。
這些變化層層推動，技術進步打開了產(chǎn)品創(chuàng)新的可能，新興渠道將新需求無限放大，消費（883434）市場反過來倒逼整個產(chǎn)業(yè)鏈向上突圍。
箭牌長期深耕傳統(tǒng)電商渠道，早期憑借“大而全”的產(chǎn)品梯隊，做到了行業(yè)前十。然而，2022年左右，受房地產(chǎn)（881153）市場影響，公司銷售遇到瓶頸。
“我們以前基本上都是50%、100%，甚至200%的增長，但那一年幾乎是零增長?！奔齐娚特撠熑顺料慊貞?，這次危機成為轉(zhuǎn)型的導火索。公司痛定思痛，決定放棄過去“別人賣什么，我們賣什么”的老路，轉(zhuǎn)而以用戶需求為核心，向“健康光”方向升級。
正是在尋找新出路的階段，拼多多（PDD）進入了箭牌照明的視野?！拔覀冃枰粭l新增長曲線，第一步是進駐拼多多（PDD），并同步推動產(chǎn)品升級?！背料阏f，箭牌照明入駐拼多多（PDD）后，首批上線自主研發(fā)的第一代健康光產(chǎn)品。
而運營團隊將拼多多（PDD）店鋪進行垂直化布局，一家專做吸頂燈，另一家聚焦風扇燈，還有按奶油風、輕奢風等風格劃分的專營店。這套“多店鋪、垂直化”的打法，既讓箭牌實現(xiàn)了精簡運營，也縮短了消費（883434）決策鏈路，讓箭牌在入駐半年內(nèi)就從單店拓展到四五個盈利店鋪，并在一年半內(nèi)將店鋪規(guī)模擴大到近20家。
一個意料之外的增長來自過去難以觸達的偏遠地區(qū)。以往，發(fā)往西藏、甘肅等地的物流成本高昂，而得益于拼多多（PDD）“電商西進”扶持政策，商家只需將貨品送至平臺指定的中轉(zhuǎn)倉，后續(xù)由平臺統(tǒng)籌配送?！耙粋€一米長的吸頂燈，從中山到甘肅，運費要四五十元。但在平臺扶持下，運費已降到十元左右。這幫助我們真正打開了西部市場，讓好產(chǎn)品也能走向更廣的區(qū)域?！背料惚硎尽?/p>
這也映照出產(chǎn)業(yè)升級的另一面，產(chǎn)業(yè)帶升級不只是產(chǎn)品價值提高、技術迭代，也包括渠道下沉和基礎設施的完善。當一件好產(chǎn)品能夠以合理的成本觸達更廣闊的市場，品牌就有了真正的生長空間。
目前，箭牌照明超過95%的產(chǎn)品已實現(xiàn)國內(nèi)包郵。甘肅、青海、內(nèi)蒙古等西部地區(qū)成為箭牌照明的重要潛力市場，訂單量呈現(xiàn)年均30%以上的高速增長。
拼多多（PDD）成為箭牌照明重要的線上渠道。看到“冰山以下”的用戶需求
如果說箭牌照明代表了傳統(tǒng)品牌在平臺上的轉(zhuǎn)型路徑，那么童視界提供了一個從技術創(chuàng)新出發(fā)、自建工廠并直接在拼多多（PDD）跑通高客單價的年輕品牌樣本。
薛雪是江西人，自稱“小鎮(zhèn)做題家”。2017年底，他與幾位合伙人共同創(chuàng)立朗赫科技，也就是“童視界”的品牌母公司。公司早期業(yè)務橫跨智慧城市（885378）、智能家居（885478）等多個領域，最后決定聚焦單品。
“我們跑了一圈珠三角、長三角的工廠，發(fā)現(xiàn)中山做護眼燈的工廠一年四季出貨不停，老板忙得沒空搭理我們，這說明需求是真的旺?！毖ρ┖蛨F隊調(diào)研了多個賽道，最終錨定了照明行業(yè)。
這個判斷背后是一個被很多人忽視的趨勢：對兒童近視的焦慮與對健康生活的追求，正推動“光健康”的消費（883434）升級。薛雪介紹，在行業(yè)多數(shù)停留在“無藍光、無頻閃”基礎防護時，童視界聯(lián)合成都愛爾眼科（300015）研究所成立“愛眼光學研究院”，聯(lián)合研發(fā)養(yǎng)護級全光譜，還與美國普瑞共研“原生紅光”燈珠，補足有益紅光波段，讓燈具能舒緩眼疲勞，養(yǎng)護視力。
2022年，團隊在中山自建了近萬平方米工廠，實現(xiàn)從研發(fā)到制造的全鏈路掌控。2023年下半年，童視界入駐拼多多（PDD）。目前，店鋪月銷售額穩(wěn)定在30萬—40萬元，退貨率低于3%，是一個遠低于行業(yè)平均水平的數(shù)字。
“一盞大路燈重15公斤，如果退貨率高，我們根本扛不住運費成本，所以必須把質(zhì)量做到極致。”薛雪解釋，愿意花千元買一盞燈的用戶，對品質(zhì)和品牌往往更為敏感。關鍵在于，企業(yè)能否在平臺上精準地找到用戶，并用產(chǎn)品說服他們。
為此，童視界有一套樸素的需求洞察方法：不看好評，專看差評?！八衅脚_、包括競爭對手的差評，我們都會整理分析。”薛雪說。
同樣還有箭牌照明?！坝脩舻男枨笙褚蛔?。冰山上面的已經(jīng)被大家看到了，但還需要看到冰山以下的部分。我們相信，只要能解決客戶真正的需求，他們一定會為我們的產(chǎn)品買單?！背料阏f，團隊會借助行業(yè)數(shù)據(jù)軟件，將售前售后問題分類，從中尋找尚未被滿足的需求。
正是這種思路，催生了AI智能全光譜護眼吸頂燈等差異化產(chǎn)品，產(chǎn)品上線便成為拼多多（PDD）爆款。“以前我們的上新節(jié)奏很快，常常是一股腦把產(chǎn)品推給客戶去選?！庇褴寡?，“現(xiàn)在節(jié)奏反而慢了，因為要把大量時間花在前期的用戶調(diào)研上。我們先確認客戶有某個需求，再針對性開發(fā)方案去滿足它，一切都圍繞用戶體驗展開?！?/p>
這一轉(zhuǎn)型過程也離不開平臺的助力。沉香舉例說，在拼多多（PDD）運營人員的建議下，團隊對一度低迷的光源品類進行了優(yōu)化?！耙郧肮庠粗皇琼槑зu，一天銷售額才100元左右。調(diào)整后不到三個月，現(xiàn)在日均銷售額能達到三四萬元?！?/p>
效率的對比是明顯的?！斑^去，一個全新產(chǎn)品從上市到穩(wěn)定起量，至少需要半年到一年?！庇褴鴮Ρ鹊溃暗?span>拼多多（PDD），借助前期的精準調(diào)研和平臺的測款機制，爆款的成長周期（883436）被大大縮短?！?/p>
2025年，箭牌照明品牌線上整體銷售額突破3億元，拼多多（PDD）渠道貢獻超5000萬元銷售額，日均訂單量超2000單。沉香對于拼多多（PDD）渠道充滿信心：“5000萬元只是第一階段。拼多多（PDD）的增長空間非常大，消費（883434）市場在升級，我們的產(chǎn)品也在升級。這條路，我們會一直走下去。”
類似的故事正在中山產(chǎn)業(yè)帶批量發(fā)生。
分野由此展開：一部分工廠繼續(xù)做規(guī)?；?，另一部分則是借助新技術、新渠道闖出品牌的新玩家。從數(shù)據(jù)來看，過去五年，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)GDP年均增長8.6%。2025年古鎮(zhèn)鎮(zhèn)工業(yè)投資增長4.5%，達到2020年的3.7倍，其中工業(yè)技改投資大幅增長61.5%，超過86%的規(guī)上企業(yè)已實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
中山燈飾產(chǎn)業(yè)的下一個十年，無疑屬于那些真正懂光、懂人、懂場景的品牌。而像拼多多（PDD）這樣的平臺，正以數(shù)據(jù)洞察、高效的供需鏈接與低成本的試錯機制，為產(chǎn)業(yè)革命持續(xù)提速。
