當“悅己”消費（883434）已經(jīng)成為年輕人的生活日常，一片直徑不過14毫米的彩瞳，能講出怎樣的新故事呢？
近日，海昌與海儷恩攜手兩款經(jīng)典IP聯(lián)名在天貓健康獨家首發(fā)。其背后暗合著同一個解題思路：在高度同質(zhì)化的市場競爭中，如何將彩瞳從單純的美妝配件，升維為承載情緒價值與人格表達的“社交符號”。
長久以來，彩瞳市場的增長邏輯建立在“讓眼睛更美”的功能性訴求上。然而，當下的年輕消費（883434）者的審美日益多元：美不再被統(tǒng)一定義的“精致”所裹挾，轉(zhuǎn)向追求自由與情緒共鳴的真實表達。這一趨勢下，彩瞳的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)變——它不再僅僅用于改變瞳色，而是成為用戶表達“今天我是誰”的人格名片。海昌與海儷恩敏銳地捕捉到了這一市場縫隙，并選擇將天貓作為其承載新理念、觸達新人群的首發(fā)陣地。此次兩大品牌的聯(lián)名動作，共同指向了IP合作的深層進化——拒絕簡單的logo聯(lián)名，轉(zhuǎn)而深度萃取IP內(nèi)核，使其成為產(chǎn)品的人格化表達。
海昌×飛天小女警的聯(lián)名系列，以“生活主場，帶光出場”為口號，洞察到當代女孩甜美的底色下亦有反叛與自信的鋒芒。品牌將花花、泡泡、毛毛等角色的性格特質(zhì)，定制為“柔韌花花”的粉棕溫柔、“樂天泡泡”的藍調(diào)治愈、“果敢毛毛”的棕綠颯爽等五大花色。這構(gòu)建了一個“性格標簽”式的產(chǎn)品矩陣，讓用戶的選擇過程，本身就成了一場“尋找今日人格側(cè)寫”的情緒共鳴。
而海儷恩×貓和老鼠的“SEE-YOU”系列，則更側(cè)重于情感厚度。品牌挖掘了Tom和Jerry這對歡喜冤家跨越代際的“陪伴”內(nèi)核，將佩戴彩瞳的體驗，升華為一次“滿眼是你”的溫暖回眸。同時，圍繞消費（883434）者的配戴需求，本次的聯(lián)名產(chǎn)品在舒適體驗上進一步優(yōu)化。在保存液中加入透明質(zhì)酸鈉提升水潤度，并采用行星式色彩分子包裹技術(shù)確保舒適顯色，海儷恩試圖證明：這份關(guān)于“陪伴”的情緒，不僅關(guān)乎心靈的觸動，更根植于長時間配戴的安心與舒適中。
天貓健康作為品牌經(jīng)營主陣地，長期積累的“新品首發(fā)”心智且聚集了大量樂于嘗鮮、愿意為新品買單的年輕消費（883434）人群。讓品牌新品精準觸達目標受眾，同時天貓健康成熟的站內(nèi)種草與轉(zhuǎn)化鏈路，讓每一次IP話題的熱度都能被有效承接，獨家首發(fā)期所創(chuàng)造的“流量聚焦”效應(yīng)，旨在讓品牌集中所有資源打透一個陣地，形成聲量與轉(zhuǎn)化的雙重爆發(fā)。本次海昌海儷恩的聯(lián)名首發(fā)活動前7日新客占比70%，銷量同比去年增長了170%，穩(wěn)居彩片市場排名第一。
當“情緒表達”成為新一代消費（883434）者的核心訴求，平臺的數(shù)據(jù)能力與內(nèi)容生態(tài)，將持續(xù)幫助品牌從紛繁的消費（883434）信號中精準捕捉深層需求，完成產(chǎn)品定義與品牌敘事。
