這兩天，湖南本土零售圈出了個(gè)新消息。從中南大學(xué)旁邊一間不足百平的小店起步，被很多人稱為“中國(guó)硬折扣鼻祖”的樂爾樂傳出資本動(dòng)作。不過這次的主角不是樂爾樂本身，而是同體系品牌——樂友樂，它將沖擊港股IPO。
作為一家從湖南走出的硬折扣品牌，憑什么想要去港交所敲鐘？很多人，尤其是外地人不明所以。但事實(shí)上，答案就藏在當(dāng)下消費(fèi)（883434）市場(chǎng)的底層邏輯里——當(dāng)消費(fèi)（883434）者不再為品牌高溢價(jià)買單，折扣零售正成為穿越周期（883436）的新風(fēng)口。
回溯樂爾樂的崛起，2011年陳正國(guó)在長(zhǎng)沙開出第一家門店時(shí)，就定下了“比批發(fā)市場(chǎng)還便宜”的基調(diào)。去掉中間商、現(xiàn)金直采、極簡(jiǎn)裝修，這套模式讓它在傳統(tǒng)超市圍剿中殺出重圍，如今全國(guó)門店突破9000家，年銷超500億。
而樂友樂作為升級(jí)版，不僅共享母體供應(yīng)鏈，更在廣東等地布局200多家門店，單店面積超200平方米，覆蓋全品類民生商品。
眼下放眼全國(guó)，從盒馬推出超盒算NB折扣店，到山姆會(huì)員店的持續(xù)擴(kuò)容，再到奧特萊斯市場(chǎng)規(guī)模不斷突破，一場(chǎng)性價(jià)比零售戰(zhàn)正在上演。整體賽道狂飆，實(shí)力強(qiáng)勁如此，自然試圖用更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)叩開資本市場(chǎng)大門。
除了線下，另一邊線上同樣熱鬧。唯品會(huì)（VIPS）作為“線上奧萊”的代表，2025年超級(jí)VIP活躍用戶數(shù)增至980萬，貢獻(xiàn)平臺(tái)超半數(shù)銷售額。
網(wǎng)友小周的經(jīng)歷頗具代表性：“五一準(zhǔn)備去徒步，專柜千元的薩洛蒙徒步鞋，在唯品會(huì)（VIPS）500出頭就能入手，省下的錢剛好夠買張高鐵（885562）票。”這種“既要大牌品質(zhì)，又要折扣價(jià)格”的消費(fèi)（883434）心態(tài)，已經(jīng)成為當(dāng)下年輕人的真實(shí)寫照。
過去十年，消費(fèi)（883434）者習(xí)慣了“滿減湊單”，卻也厭倦了復(fù)雜的規(guī)則，該省省該花花慢慢成為共識(shí)。如今，消費(fèi)（883434）理性全面回歸。樂友樂“一件也是批發(fā)價(jià)”的口號(hào)，唯品會(huì)（VIPS）“3-7折常年在線”的策略，恰好擊中了這一痛點(diǎn)，折扣玩法自然受歡迎。
現(xiàn)在看來，折扣零售趨勢(shì)已然不可逆轉(zhuǎn)，性價(jià)比玩法注定會(huì)站上風(fēng)口。而對(duì)于消費(fèi)（883434）者而言，無論是線下逛樂友樂、奧萊，還是線上特賣，能用更少的錢買到更好的生活，也是一種時(shí)代紅利。
