【大河財(cái)立方記者史冰倩】5月19日，安圖生物（603658）(股票代碼：603658)投資者開(kāi)放日活動(dòng)在鄭州舉行。公司董事長(zhǎng)苗擁軍率核心管理團(tuán)隊(duì)，與來(lái)自全國(guó)各地的近160名券商分析師、機(jī)構(gòu)及個(gè)人投資者代表面對(duì)面交流。
據(jù)了解，這是安圖生物（603658）首次舉行投資者交流活動(dòng)。交流會(huì)上，安圖生物（603658）系統(tǒng)對(duì)外闡述“大綜合+大精準(zhǔn)+協(xié)同效應(yīng)”公司發(fā)展戰(zhàn)略，并回應(yīng)市場(chǎng)關(guān)切的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、海外追趕、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與行業(yè)周期（883436）等關(guān)鍵問(wèn)題，為投資者呈現(xiàn)了一份翔實(shí)、透明的發(fā)展答卷。
多次關(guān)鍵跨越，成就本土IVD領(lǐng)軍者
交流會(huì)上，苗擁軍用一段跨度近三十年的創(chuàng)業(yè)歷程，詮釋安圖生物（603658）從默默無(wú)聞到行業(yè)領(lǐng)軍的蛻變密碼。
1998年，安圖生物（603658）在鄭州成立，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)僅十幾人，起步階段依靠代理奧地利Anthos公司酶標(biāo)儀與洗板機(jī)，賺到企業(yè)發(fā)展“第一桶金”。但苗擁軍深知，代理只是起點(diǎn)，自主創(chuàng)新才是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路。
行業(yè)轉(zhuǎn)折源于美國(guó)AACC展會(huì)。安圖生物（603658）團(tuán)隊(duì)在展會(huì)上首次接觸化學(xué)發(fā)光產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)徹夜研討，安圖生物（603658）研判化學(xué)發(fā)光是體外診斷（884243）未來(lái)的技術(shù)主流。隨后，公司迅速啟動(dòng)研發(fā)，從酶聯(lián)免疫轉(zhuǎn)向板式化學(xué)發(fā)光技術(shù)。
憑借多年技術(shù)攻關(guān)，安圖生物（603658）在發(fā)光底物、穩(wěn)定性等核心指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，推出首個(gè)定量促甲狀腺激素檢測(cè)試劑，銷售額順利突破2億元，完成從代理商到研發(fā)企業(yè)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。
隨著業(yè)務(wù)不斷拓展，公司意識(shí)到，要想在試劑和化學(xué)發(fā)光檢測(cè)上有所突破，必須自主研發(fā)儀器。經(jīng)過(guò)海內(nèi)外多次考察合作，2013年，安圖生物（603658）正式推出磁微粒化學(xué)發(fā)光檢測(cè)平臺(tái)，成為中國(guó)首家實(shí)現(xiàn)單個(gè)樣本檢測(cè)200速/小時(shí)的磁微?；瘜W(xué)發(fā)光平臺(tái)的生產(chǎn)者。
2016年，安圖生物（603658）登陸上交所主板，成為國(guó)內(nèi)首家在上交所主板上市的體外診斷（884243）研發(fā)制造型企業(yè)。借助資本市場(chǎng)的“通行證”與“加速器”，安圖生物（603658）向被譽(yù)為“體外診斷（884243）皇冠上的明珠”——實(shí)驗(yàn)室流水線發(fā)起沖擊。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化流水線市場(chǎng)仍被國(guó)際巨頭壟斷。
上市當(dāng)年，安圖生物（603658）啟動(dòng)攻關(guān)，以“三步走”戰(zhàn)略破局：先通過(guò)收購(gòu)與合作補(bǔ)齊生化短板，再引入國(guó)際軌道技術(shù)集成創(chuàng)新，最終組建百人團(tuán)隊(duì)攻克全部核心技術(shù)。2017年首條國(guó)產(chǎn)磁懸浮流水線AutolasA-1系列問(wèn)世，2022年完全自主研發(fā)的AutolasX-1系列迭代升級(jí)，完成了關(guān)鍵跨越。
此后，安圖生物（603658）在精準(zhǔn)檢測(cè)領(lǐng)域不斷發(fā)力，相繼研發(fā)出PCR分析系統(tǒng)、質(zhì)譜儀、測(cè)序儀等尖端產(chǎn)品，不斷拓展產(chǎn)品版圖。
回顧這段歷程，苗擁軍感慨：“每一個(gè)技術(shù)跨越，看似只邁出一步，但正是這每一步都踩準(zhǔn)了節(jié)拍，才成就了今天的安圖。”
構(gòu)建“大綜合+大精準(zhǔn)+協(xié)同效應(yīng)”公司戰(zhàn)略
本次開(kāi)放日活動(dòng)上，苗擁軍首次向投資者完整闡釋了“大綜合+大精準(zhǔn)+協(xié)同效應(yīng)”的公司發(fā)展戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略，始終圍繞企業(yè)創(chuàng)立以來(lái)堅(jiān)守的宗旨——“致力于醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室技術(shù)的普及和提高，為人類健康服務(wù)”。
據(jù)了解，“大綜合”戰(zhàn)略聚焦構(gòu)建全場(chǎng)景、全覆蓋的綜合診斷平臺(tái)。目前，安圖生物（603658）已構(gòu)建免疫、微生物、生化、分子、凝血等全覆蓋診斷平臺(tái)，擁有NMPA注冊(cè)(備案)證1048項(xiàng)，其中磁微?；瘜W(xué)發(fā)光產(chǎn)品226項(xiàng)，數(shù)量位居全國(guó)首位。流水線可搭載七大技術(shù)平臺(tái)，檢測(cè)項(xiàng)目超360項(xiàng)，計(jì)劃拓展至400項(xiàng)，覆蓋傳染病、心功能、腫瘤、慢病管理等全臨床場(chǎng)景，滿足各級(jí)醫(yī)院（884301）一站式檢測(cè)需求。
“大精準(zhǔn)”戰(zhàn)略聚焦高端技術(shù)突破，搶占精準(zhǔn)診斷新高地。2025年以來(lái)，安圖生物（603658）在基因測(cè)序（885578）、液相色譜串聯(lián)質(zhì)譜、流式細(xì)胞等前沿賽道密集突破。思昆系列三款測(cè)序儀實(shí)現(xiàn)底層算法、核心原料全鏈條自主可控；液相色譜串聯(lián)質(zhì)譜系統(tǒng)及國(guó)內(nèi)首條串聯(lián)質(zhì)譜流水線成功推出，填補(bǔ)高端檢測(cè)空白。
在協(xié)同發(fā)展方面，安圖生物（603658）已經(jīng)建立多層次、多維度、多技術(shù)融合的“智慧檢驗(yàn)”產(chǎn)品和服務(wù)生態(tài)體系，并積極參與緊密型城市醫(yī)療集團(tuán)、縣域醫(yī)共體區(qū)域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心及智慧化實(shí)驗(yàn)室建設(shè)。
在ai應(yīng)用（886108）領(lǐng)域，安圖生物（603658）自主研發(fā)“九合智檢”大模型，支持超5000項(xiàng)檢驗(yàn)項(xiàng)目、3000余種疾病智能解讀，重點(diǎn)打造繼發(fā)性高血壓、膿毒癥早期識(shí)別、糖尿病早期腎病篩查三大專利級(jí)AI輔助診斷模型，其中膿毒癥NGS試劑盒有望成為國(guó)內(nèi)首批獲證產(chǎn)品，以技術(shù)創(chuàng)新賦能臨床精準(zhǔn)診療。
投資者紛紛表示，通過(guò)與高管面對(duì)面交流，對(duì)安圖“大綜合+大精準(zhǔn)+協(xié)同效應(yīng)”的特色化發(fā)展路徑有了更深理解，對(duì)公司未來(lái)發(fā)展充滿信心。
出海攻堅(jiān)，產(chǎn)品和區(qū)域采用“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”策略
國(guó)內(nèi)IVD行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，出海（885840）已成為頭部企業(yè)的必答題。在本次交流會(huì)上，出海（885840）策略、盈利前景、如何彎道超車成為投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。
近年來(lái)，安圖生物（603658）海外業(yè)務(wù)保持高速增長(zhǎng)，2025年海外板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.84億元，同比增長(zhǎng)34.96%，產(chǎn)品進(jìn)入全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
“如何看待海外策略布局？海外前期投入大，何時(shí)能真正貢獻(xiàn)穩(wěn)定利潤(rùn)？”一名行業(yè)分析師現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。
安圖生物（603658）海外營(yíng)銷負(fù)責(zé)人陳飛坦言，當(dāng)前公司海外營(yíng)收占比不足10%，仍處于追趕階段，但中國(guó)IVD出海（885840）整體市場(chǎng)規(guī)模超50億美元，年增速超10%，行業(yè)增長(zhǎng)空間廣闊。
“過(guò)去五年，安圖海外團(tuán)隊(duì)從30多人擴(kuò)充至150多人，海外市場(chǎng)非常燒錢，全球多個(gè)國(guó)家都需要注冊(cè)認(rèn)證，資金投入很大。近年來(lái)，安圖海外業(yè)務(wù)利潤(rùn)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。當(dāng)前海外儀器存量已有幾千臺(tái)，試劑耗材收入持續(xù)釋放?！标愶w表示。
在產(chǎn)品與區(qū)域布局上，公司采用“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”策略。2025年出海（885840）產(chǎn)品中，免疫發(fā)光占比60%，微生物產(chǎn)品占比40%。
陳飛表示，由于免疫產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)和海外都是高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，安圖生物（603658）主攻新興市場(chǎng)；而在微生物方面，經(jīng)過(guò)多年積累，安圖是目前全球唯一能提供微生物整體解決方案的中國(guó)廠家，這有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此微生物主要錨定歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)。
針對(duì)占全球IVD市場(chǎng)60%的歐美主流市場(chǎng)，公司正加速布局。陳飛表示：“要打破有形無(wú)形的‘柏林墻’，需要傳統(tǒng)營(yíng)銷、渠道策略、未來(lái)深度本土化等組合策略?！?/p>
結(jié)構(gòu)性機(jī)遇顯現(xiàn)，2027年有望見(jiàn)底回升
當(dāng)前，IVD行業(yè)集體承壓。交流現(xiàn)場(chǎng)，多位投資者最關(guān)心的問(wèn)題集中于：行業(yè)底在哪？拐點(diǎn)何時(shí)來(lái)？公司如何穿越周期（883436）？
對(duì)于行業(yè)當(dāng)前壓力與未來(lái)趨勢(shì)，苗擁軍表示，2025年IVD行業(yè)整體下滑，市場(chǎng)規(guī)模約1000億元，DRG付費(fèi)、集采等政策帶來(lái)短期沖擊。
“但積極信號(hào)已經(jīng)顯現(xiàn)，2026年上半年流水線招標(biāo)中，國(guó)產(chǎn)品牌占比顯著提升，進(jìn)口替代加速推進(jìn)，結(jié)構(gòu)性變化的機(jī)遇對(duì)本土龍頭企業(yè)友好，這對(duì)安圖而言是良好的發(fā)展機(jī)遇?！泵鐡碥姺Q。
常務(wù)副總經(jīng)理張瑞峰進(jìn)一步分析，2025年，DRG、傳染病與激素集采等政策全面落地，行業(yè)承壓明顯。2026年，DRG影響基本到位，腫瘤、甲功集采及檢驗(yàn)收費(fèi)指南落地將帶來(lái)短期價(jià)格壓力，但政策利空正逐步出盡。
隨著收費(fèi)指南全面落地，進(jìn)口替代將進(jìn)一步提速，張瑞峰預(yù)判“2026年行業(yè)基本見(jiàn)底，各省政策分批落地，2027年有望實(shí)現(xiàn)真正見(jiàn)底回升。”
面對(duì)行業(yè)變革，安圖生物（603658）清晰規(guī)劃第二、第三增長(zhǎng)曲線。第二增長(zhǎng)曲線聚焦微生物+分子診斷，微生物國(guó)內(nèi)市占率穩(wěn)居前列，構(gòu)建質(zhì)譜鑒定、血培養(yǎng)、藥敏檢測(cè)全產(chǎn)品線；分子診斷聚焦呼吸、乙肝、丙肝、艾滋、結(jié)核等核心場(chǎng)景，產(chǎn)品矩陣快速完善。第三增長(zhǎng)曲線以測(cè)序+質(zhì)譜+前沿技術(shù)為核心，布局病原、腫瘤、遺傳病、健康生殖四大方向，規(guī)劃46項(xiàng)病原產(chǎn)品、20項(xiàng)腫瘤成熟產(chǎn)品，推動(dòng)測(cè)序儀下沉基層市場(chǎng)，形成“常規(guī)診斷+精準(zhǔn)診斷”雙輪驅(qū)動(dòng)格局，為長(zhǎng)期高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
責(zé)編:王時(shí)丹|審校:李金雨|審核:李震|監(jiān)審:古箏
