21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者駱軼琪

　　隨著壁仞科技奔赴港股IPO，其既往五年的發(fā)展成長歷程也以更細(xì)致的方式進(jìn)入大眾視野。

　　該公司發(fā)布的聆訊資料集顯示，2019年9月，當(dāng)GPT-2的參數(shù)量還停留在15億時，張文創(chuàng)立了壁仞科技。五年過去，公司把2023年6200萬元（人民幣，下同）的收入做到2024年的3.37億元，在手未完成訂單8.22億元，另有框架協(xié)議與合同金額12.41億元等待釋放。

　　雖然目前公司仍處于虧損狀態(tài)，不同時期的產(chǎn)品銷售重心不同也導(dǎo)致毛利率有一定波動，但公司已經(jīng)基于第一代GPGPU架構(gòu)推出一系列產(chǎn)品，并推進(jìn)第二代架構(gòu)產(chǎn)品落地。

　　當(dāng)前，國產(chǎn)AI芯片市場發(fā)展空間十分可觀。資料顯示，目前中國計算芯片市場以英偉達(dá)和華為昇騰占據(jù)主導(dǎo)地位，2024年二者合計占94.4%市場份額。倘若從GPGPU芯片視角看，則是英偉達(dá)和AMD合計占國內(nèi)98.0%份額。

　　相比之下，國產(chǎn)AI芯片在國內(nèi)市場的各自份額，均未有超過1%。2024年按收入計，壁仞科技在中國智能計算芯片市場及GPGPU市場分別有0.16%、0.20%的份額。

　　隨著國產(chǎn)GPU芯片積極奔赴上市，為研發(fā)和量產(chǎn)積極輸血，也有望推動這些公司更好爭奪其中機遇。

　　2023年開啟商業(yè)化

　　公司真正從智算相關(guān)業(yè)務(wù)方面產(chǎn)生收入是從2023年開始的。

　　資料顯示，公司在2022年自其他雜項收入來源產(chǎn)生的收入及毛利微不足道，在2023年處于商業(yè)化初始階段，彼時的客戶多數(shù)為小型客戶，采購壁仞科技的智能計算整體解決方案以試用為主要目的。

　　進(jìn)入2024年，公司開始優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，被定義為發(fā)力“特定行業(yè)的領(lǐng)先參與者”，當(dāng)年壁仞科技的收入主要來自PCIe板卡銷售，主要涉及壁礪TM 106M產(chǎn)品(無軟件組件)。

　　2024年，壁仞科技收入躍升至約3.37億元，毛利率為53.2%。這也讓公司年平均交易額同比提升113.64%至940萬元。

　　從半年數(shù)據(jù)看，2024年上半年公司有4名客戶，至2025年上半年增加至12名，交易宗數(shù)則從前一年同期的9項增加至今年上半年的33項。

　　在2025年上半年，壁仞科技實現(xiàn)收入5890萬元。當(dāng)然也由于對客戶的產(chǎn)品交付情況處在波動變化中，導(dǎo)致公司毛利率表現(xiàn)有較大浮動。上半年公司毛利率為31.9%。

　　相比2024年上半年，公司毛利率還有71%。公司方面介紹，這與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān)，在今年上半年，公司入門級產(chǎn)品壁礪TM 106C錄得較高收入占比，而去年同期則是高端產(chǎn)品的收入占比較高，后者通常有較高毛利率表現(xiàn)。

　　隨著引入越來越多客戶，公司來自最大客戶的收入貢獻(xiàn)占比已經(jīng)在持續(xù)下調(diào)，從2023年度的85.7%收入比重，降到截至2025年上半年的33.3%。其間公司五大客戶均為從事ICT、數(shù)據(jù)中心及人工智能解決方案領(lǐng)域的中國公司。

　　不過也因為仍在發(fā)展初期，公司目前為虧損狀態(tài)。

　　資料顯示，在2022年至2024年，壁仞科技凈虧損分別為14.74億元、17.44億元與15.38億元。截至2025年6月末，產(chǎn)生虧損約16億元。

　　公司方面預(yù)估，截至2025年末，年度虧損凈額將大幅增加。主要由于為推動新一代產(chǎn)品流片等而造成的研發(fā)開支增加，以及財務(wù)成本的增加造成。

　　研發(fā)開支方面，2022年至2024年公司分別投入10.18億元、8.86億元、8.27億元，研發(fā)投入占相應(yīng)期內(nèi)經(jīng)營總開支（銷售和營銷開支、行政開支和研發(fā)開支綜合）的79.8%、76.4%、73.7%。

　　資料顯示，截至最后實際可行日期，壁仞科技的特�？萍籍a(chǎn)品有24份未完成、具有約束力的訂單，總價值約8.22億元。截至同期，公司已就特�？萍籍a(chǎn)品訂立五份框架銷售協(xié)議及24份銷售合同，總價值約為人民幣12.41億元。

　　據(jù)悉，公司重點布局的行業(yè)涵蓋AI數(shù)據(jù)中心、電信、AI解決方案、能源及公共事業(yè)、金融科技及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

　　正開發(fā)第二代架構(gòu)芯片

　　在產(chǎn)品迭代方面，目前公司已經(jīng)開發(fā)出第一代GPGPU架構(gòu)，并就此開發(fā)兩款芯片BR106、BR110，以及相關(guān)硬件產(chǎn)品。

　　此外，通過共封裝兩個BR106芯片裸晶，利用芯粒（Chiplet）技術(shù)及先進(jìn)的裸晶間互連技術(shù)推出性能更高的BR166芯片產(chǎn)品。

　　據(jù)介紹，BR106致力于解決AI訓(xùn)練和推理的計算需求；BR166在峰值算力、內(nèi)存、視頻編譯碼、互連等方面性能是BR106的兩倍。

　　BR110是壁仞科技的第一代邊緣及云推理芯片，采用與BR106相同架構(gòu)，可應(yīng)用于嵌入式邊緣計算場景，如工控系統(tǒng)、機器人及其他嵌入式設(shè)備。

　　2023年1月，BR106實現(xiàn)量產(chǎn)，此后兩年，公司陸續(xù)完成新產(chǎn)品引入，并推進(jìn)壁礪TM 106B、壁礪TM 106C等系列產(chǎn)品量產(chǎn)；2024年10月，BR110實現(xiàn)量產(chǎn)。

　　資料顯示，今年上半年，BR106承擔(dān)了產(chǎn)品銷售的重頭。預(yù)計2025年全年BR106的銷量較2024年持續(xù)同比增加，此外，新型BR166的商業(yè)化也將推動公司2025年芯片銷量增長。

　　性能大幅提升的BR166，今年開始量產(chǎn)，并完成壁礪TM 166M及壁礪TM 166L新產(chǎn)品引入。

　　公司披露，引入合作伙伴，已經(jīng)為公司帶來良好正循環(huán)效應(yīng)。

　　舉例來說，2023年9月，壁仞科技與一家IT公司訂立戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同開發(fā)及提供智能計算解決方案，以建立AI基礎(chǔ)設(shè)施并支持電信、AIDC及企業(yè)等細(xì)分行業(yè)的AI應(yīng)用。當(dāng)年11月，雙方正式就總值約3.68億元的特�？萍籍a(chǎn)品訂立銷售框架協(xié)議，同月收到具約束力的銷售訂單，總值約3500萬元。

　　基于二者合作成果，該公司繼續(xù)在2024年4月下達(dá)第二份具約束力的銷售訂單，總價值約為1.37億元；此后繼續(xù)下達(dá)第三份具約束力的銷售訂單，總價值約3140萬元。

　　在此前積累的基礎(chǔ)上，公司已經(jīng)計劃推出基于第二代架構(gòu)開發(fā)的下一代旗艦數(shù)據(jù)中心芯片BR20X系列用于云訓(xùn)練及推理。公司方面預(yù)計，BR20X將提供更強的單卡運算能力，同時增強對FP8、FP4等更廣泛數(shù)據(jù)格式的原生支持。BR20X預(yù)計將于2026年實現(xiàn)商業(yè)化上市。

　　此外，公司還在同步規(guī)劃未來一代BR30X產(chǎn)品用于云訓(xùn)練及推理，以及BR31X用于邊緣推理，預(yù)計將于2028年實現(xiàn)商業(yè)化上市。目前，公司正進(jìn)行BR30X及BR31X產(chǎn)品的可行性分析及初步研發(fā)。

　　完善生態(tài)聚合能力

　　除硬件迭代外，軟件生態(tài)構(gòu)建也不可忽視。

　　壁仞科技開發(fā)的BIRENSUPA軟件平臺提供編程接口、高性能算法庫、訓(xùn)練與推理框架以及完整的工具鏈，兼容其他第三方GPGPU計算軟件平臺，由此可以降低向壁仞旗下GPGPU產(chǎn)品遷移的成本。

　　與產(chǎn)業(yè)鏈間的密切協(xié)同也頗為重要。12月18日，壁仞科技、階躍星辰、上海儀電智算服務(wù)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，由此形成“芯片研發(fā)-大模型創(chuàng)新-算力服務(wù)”三方優(yōu)勢互補。

　　三者的合作方向包括，推動“芯-模-云”協(xié)同開展技術(shù)攻關(guān)，推進(jìn)實現(xiàn)萬P級算力的集中調(diào)度和多模態(tài)大模型高效輸出；組建“國產(chǎn)AI聯(lián)合實驗室”，推動算力利用率與集群計算效率雙提升；同時構(gòu)建“國芯國模”朋友圈。

　　與已經(jīng)上市的兩家國產(chǎn)GPU芯片公司一樣，壁仞科技的高管團隊也有國內(nèi)外頭部AI產(chǎn)業(yè)鏈公司的經(jīng)歷沉淀。

　　公司董事長兼首席執(zhí)行官張文，在創(chuàng)立公司前曾任商湯科技總裁；首席技術(shù)官洪洲曾任英偉達(dá)主架構(gòu)師；首席運營官張凌嵐曾在AMD擔(dān)任GPU SoC架構(gòu)師(PMTS)；執(zhí)行董事兼集團總經(jīng)理肖冰曾就職于商湯科技、Oracle、IBM。

　　根據(jù)企查查統(tǒng)計，壁仞科技成立至今經(jīng)歷了13輪融資，股東包括IDG資本、啟明創(chuàng)投、華登國際、松禾資本、中芯聚源、源碼資本等，最近一輪融資發(fā)生在今年3月，由上海國投先導(dǎo)人工智能產(chǎn)業(yè)母基金聯(lián)合領(lǐng)投，也是該母基金首個直投項目。